Il mercato immobiliare italiano sta vivendo un momento di svolta. I recenti dati forniti dall’Osservatorio del Mercato Immobiliare (OMI) dell’Agenzia delle Entrate relativi al Terzo Trimestre 2025 (luglio, agosto, settembre) non lasciano spazio a dubbi: il settore residenziale è in una fase di solido consolidamento e nuova crescita.
Per noi Agenti Immobiliari, questi numeri rappresentano non solo una conferma, ma anche una bussola fondamentale per orientare la nostra attività.
I Numeri Chiave: +8,5% e 175.000 Transazioni
Il dato più significativo è l’aumento delle compravendite residenziali, che hanno registrato un importante +8,5% rispetto allo stesso periodo del 2024. Questo incremento si traduce in quasi 175.000 transazioni complessive in soli tre mesi.
La ripresa, come sottolineato dal Centro Studi FIAIP, è sostenuta da due fattori principali: condizioni di credito progressivamente più favorevoli e un rinnovato e marcato interesse all’investimento casa da parte delle famiglie. Il 2025 si conferma l’anno in cui il mercato ha ritrovato la sua dinamicità.
Vince l’Usato sulla Nuova Costruzione
L’analisi OMI rivela un chiaro spostamento delle preferenze del mercato:
- Abitazioni Esistenti (Usato): Aumento netto del +10% su base annua. Questo segmento è il vero motore della ripresa.
- Abitazioni Nuove: Registrano, al contrario, una flessione del -9,6%.
Questa dinamica suggerisce che il mercato sta premiando la disponibilità, i prezzi e, spesso, il rapporto qualità/prezzo offerto dall’usato. In un contesto di costi di costruzione crescenti e tempi lunghi per il nuovo, l’immobile esistente rappresenta l’opzione più agile e conveniente per l’acquirente.
Le Città Guida la Ripresa
L’andamento non è uniforme su tutto il territorio, ma le grandi piazze urbane fungono da traino. Nel III trimestre 2025, tra le performance più brillanti spiccano:
- Milano: +11,8%
- Palermo: +8,5%
Questi centri urbani confermano di essere il cuore pulsante del mercato, evidenziando una domanda residenziale concentrata nelle aree più dinamiche.
Segnali Positivi anche dal Mercato delle Locazioni
Parallelamente al boom delle compravendite, anche il settore delle locazioni mostra numeri incoraggianti: l’aumento complessivo dei nuovi contratti è del +2,5%.
Tuttavia, all’interno del comparto, si registra un cambiamento nelle tipologie contrattuali:
- Locazioni Ordinarie: Flessione (-3,4%).
- Contratti a Canone Concordato: Forte crescita (+8,8%).
- Contratti Transitori e per Studenti: Incrementi significativi (+3,7% e +9% rispettivamente).
Questo trend evidenzia una professionalizzazione del mercato delle locazioni, con una preferenza per formule contrattuali più flessibili e fiscalmente agevolate (come il Canone Concordato), oltre a una domanda crescente nelle città universitarie.
Investimento e Residenza: La Ripartizione
I dati mostrano anche l’importanza del mercato delle seconde case, sebbene la prima casa rimanga dominante:
- Seconde Case: Hanno rappresentato circa 53.172 transazioni, pari al 30,41% del totale.
- Prime Case: Hanno totalizzato 121.720 transazioni, rappresentando il 69,59% del volume complessivo.
Il Monito FIAIP: L’Italia a Due Velocità
Pur in un quadro di ripresa solida, la Federazione ritiene doveroso porre l’attenzione su un aspetto critico: la crescita non è omogenea.
Mentre le grandi città e i centri dinamici registrano performance molto positive, molte aree interne, comuni minori e periferie continuano a rimanere in sofferenza. Questa disomogeneità sta creando un’Italia a due velocità, un divario territoriale che rischia di aggravarsi senza un’adeguata attenzione politica e infrastrutturale.
Cosa significa questo per il nostro lavoro?
Dobbiamo essere consulenti strategici, capaci di interpretare questi segnali: il momentum è favorevole, ma richiede un’analisi del micro-mercato sempre più precisa per intercettare il valore e le opportunità, specialmente nelle aree che non beneficiano del traino metropolitano.
Il Centro Studi FIAIP continuerà a fornirci gli strumenti per navigare in questo scenario complesso.
Rimaniamo aggiornati e pronti a cogliere le migliori opportunità per i nostri clienti.
Roma, 5 dicembre 2025
Tratta dall’ Analisi di Mercato, FIAIP, OMI
L. Piccoli, Presidente Centro Studi Fiaip